Comment trouver
des sponsors pour
ta communauté

Le sponsoring, ce n'est pas réservé aux gros clubs de sport

Quand on pense "sponsoring communautaire", on pense direct running ou fitness. C'est logique, c'est le terrain le plus visible. Mais les marques ne cherchent pas forcément un type d'activité précis, elles cherchent surtout un groupe de personnes qui se font confiance et qui se réunissent physiquement, régulièrement. Un book club de 25 membres qui se retrouve tous les mois peut avoir autant de valeur, pour la bonne marque, qu'un run club de 40 coureurs.

Un club d'entrepreneurs, un wine club, un hackathon récurrent, un groupe de randonnée du dimanche : c'est une audience engagée, et difficile à simuler. Personne ne se déplace un dimanche matin pour un groupe qui ne l'intéresse pas vraiment.

Ce que les marques cherchent réellement

Avant de démarcher qui que ce soit, ça aide de comprendre ce que tu as à offrir. En pratique, une marque cherche souvent une combinaison de :

• Un accès à une audience qualifiée : sa présence à tes événements, une mention dans ta communauté.
• Du contenu authentique : photos, stories, avis de vrais membres qui utilisent le produit.
• Un terrain d'activation : un lieu et un moment pour tester un produit ou un service en conditions réelles.
• Une preuve sociale : le fait que ta communauté choisisse la marque, publiquement, sans que ça sonne comme une pub.

Ce n'est pas forcément ta taille qui compte le plus, c'est la régularité et l'engagement du groupe.

Le démarchage direct, ça marche. Mais c'est long.

Écrire à des marques une par une, ça peut fonctionner, et pas mal d'organisateurs s'en sortent bien comme ça. Le vrai problème, c'est le temps que ça prend : trouver les bons contacts, deviner qui a un budget disponible, relancer, essuyer beaucoup de silences avant la première réponse. Sur la durée, c'est fatiguant, surtout quand tu animes ta communauté à côté d'un travail à plein temps.

L'autre problème, c'est le timing. Une marque ne lance pas une campagne de sponsoring toute l'année : elle a un budget disponible à un moment précis, pour un projet précis. Si tu la démarches six mois trop tôt, elle n'a rien à te proposer. Si tu la démarches six mois trop tard, le budget est déjà attribué à quelqu'un d'autre. C'est ce qui rend le démarchage direct aussi aléatoire : ça marche, mais surtout par coup de chance de timing.

Toutes les communautés ont leur marché

La même logique s'applique à pas mal de types de communautés qui se retrouvent en vrai :

• Book club, cercle de lecture : maisons d'édition, marques de papeterie, cafés, thés.
• Supper club, club de dégustation : marques alimentaires, boissons, ustensiles de cuisine.
• Club de vélo, groupe de randonnée : équipement outdoor, nutrition sportive, marques techniques.
• Club d'entrepreneurs, communauté professionnelle : outils SaaS, banques, espaces de coworking.
• Wine club, club de dégustation de spiritueux : caves, marques de spiritueux, accessoires.

Si ta communauté se réunit régulièrement autour d'un intérêt commun, il y a de bonnes chances qu'une marque cherche déjà ce genre de terrain.

Comment Kithe s'intègre

Kithe est une plateforme de sponsoring communautaire : tu inscris ta communauté une fois, gratuitement, et ton profil reste visible en continu auprès des marques qui te correspondent. Tu n'as plus besoin de tomber au bon moment par hasard : le jour où une marque décide de lancer quelque chose, tu fais déjà partie des communautés qu'elle regarde, au lieu d'être ignorée parce que ton message est arrivé trop tôt ou trop tard.

• Gratuit pour les organisateurs.
• Chaque prise de contact passe par toi : tu dis oui, non, ou pas maintenant.
• Produits, dotation ou avantages membres : tu choisis ce qui te correspond.

Questions fréquentes